内销走向东南亚 乌兰察布废铁

乌兰察布的废铁行业如何在内销市场中拓展东南亚市场？

一、内销市场形势

1.1 市场概况

乌兰察布是中国最大的废铁收储和加工基地之一，是亿利集团所在地。

废钢市场有三个环节，分别为：

收储环节：废钢收储商通过上门回收、到现场自取或贸易流通渠道等方式采购废钢，

业务范围一般在本市甚至本省，但近年来随着跨境废钢走私的严重，也有些收储商扩大到全国，

主要以高品质钢材、不锈钢等为主。

加工环节：主要分为长材、平板和碎料三种价位不同的产品类型，而碎料又分为大碎和小碎等，

因钢材材质和行业习惯不同价格也有差异。

流通环节：在物流运输上，主要依托公路、铁路、海运三种基本出行方式，

在提高运输效率的同时，需要做好企业各个环节的协同配合。

1.2 影响因素

行业内因素：收储环节收钢量加大、钢材品种更新，加工环节升级改造、产能扩大；

价格因素：钢铁行业波动，在收购价格、出售价格上有差距；

市场环境因素：环保法相关法规，行业标准，产业政策等。

二、东南亚市场机会

2.1 就业机会增加

东南亚国家的工业发展改善就业机会，增加居民的可支配收入和人均GDP，提高废钢需求。

目前中国废钢出口约占全球总出口量的1/3，东南亚为重要出口国之一，出口废钢的需求量日益增加。

2.2 废钢成交市场活跃

中国大量优质废钢出口东南亚市场，废钢成交市场较为活跃，

部分国家进口废钢税率的减低，使得进口更多的废钢成本降低，

达到了能耗和环保方面的好处，还有助于它们的建设用地。

东南亚各国的多样化诉求，在废钢市场也有多样化的废钢需求，

从而促进了废钢行业的层次丰富发展。

2.3 产能优势增强

中国废铁行业钢铁生产和钢铁消费竞争日趋激烈，对钢铁废弃品的需求强烈。

越来越多的企业在给予重视，加速更新优化现有设备和技术，

提高产品质量，创造新的技术和生产工艺。

三、应对策略

3.1 加强市场营销

乌兰察布废铁行业需要转变营销思维，主要思考如何在更广阔的领域里开展销售。

由于传统销售市场逐渐饱和，提升产品品质，增强不同产品之间的差异化竞争优势，

建立营销网络，相对提高服务质量，加强线下的会议交流，释放企业品牌和市场，进而开拓东南亚市场。

3.2 强化产品建设

优化当前工艺，改进技术和工程技术，提高产品质量和带动动力，

升级二次加工设施，产能更加强劲，从而可以通过更具的价格和款式策略，

更好地满足市场和客户的需求，进而为东南亚市场增加价值。

3.3 加强团队建设

加强从设计、技术、制造等角度的资源整合配合，

更好地调动员工积极性，本着追求锐意进取、品质至上、团结创新、客户至上的理念，

创造瑰丽的企业管理价值，促进企业总体发展，渐渐增强企业的管控水平，从而开拓东南亚市场。

总体而言，通过市场营销、产品建设、团队建设的强化美滋加强企业发展，

从而进一步拓展东南亚市场和进行经济交流推动中国废钢行业的跨越发展。

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文章来源：回收人

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